1、國際貿易公司的實習報告*國際貿易有限公司簡介：1991年，*國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地xxO余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌 化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一一 開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠 信經營以報客戶信賴” 的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高 的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司 1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營 銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。管理理

2、念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理 念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工 進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培 養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體 化的團隊。 經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是 我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關 系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、 代理和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化 產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織 系列產品，形成獨有的即

3、新牛仔文化。一個性的體現、理念 的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站（網上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了 相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站后臺程序，由我負責 前臺頁面的制作和美工設計。在X月X號左右基本完成網站 籌建工作。由于公司針對XXXX年夏季服裝的廣闊市場和 公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀代理商和經銷 商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推 廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今 年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南

4、、華中 地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個 月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和 經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網發布信 息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作， 于X月X號全面開展工作。經過網上查詢篩選我選擇了中國 服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合 作的網站并注冊為服裝企業會員。開始發布信息的幾天，似 乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近 20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話 與他們取得聯系，初步達成了合作意向。（

5、網絡營銷路上的感悟）1.質量是基礎。質量是一個品 牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成 功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司 在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴 格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛 開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、 西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給 公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問 題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的 教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了 具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量 流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量 退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形 成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠 度