1、 專業(yè)報(bào)告樣本 / Professional report sample 編號(hào)： 2021保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告范文The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.報(bào)告人：XXXX日期：二 年 月 日2021保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告范文溫馨提示：本報(bào)告文件應(yīng)用在個(gè)人或

2、機(jī)構(gòu)組織在定時(shí)或不定時(shí)情況下進(jìn)行的近期成果匯報(bào)，表達(dá)方式以敘述、說明為主，內(nèi)容包含分析，綜合，新意，重點(diǎn)等，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)未來的良好規(guī)劃。文檔下載完成后可以直接編輯，請(qǐng)根據(jù)自己的需求進(jìn)行套用。保險(xiǎn)公司是銷售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司, 是采用公司組織形式的保險(xiǎn)人, 經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。下面是筆者為大家整理的2021保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告范文, 歡迎閱讀。2021保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告范文篇1在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 我公司圍繞年初繆總在全省保險(xiǎn)工作會(huì)議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好, 在江西既做最大又做最好”的指示精神, 緊扣“富我員工, 強(qiáng)我國壽”的主題, 以提高公司創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力為核心, 積極做

3、大中介、做強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)、做實(shí)短險(xiǎn)、做細(xì)網(wǎng)點(diǎn), 取得了令人矚目的成績(jī)。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委、總經(jīng)理室作如下述職：今年, 在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 在全市個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下, 我司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難, 取得了不俗的業(yè)績(jī), 截止到11月30日, 累計(jì)完成新單期交7156萬元, 其中十年期交2212萬元, 折算后完成省公司下達(dá)年度目標(biāo)的100.8%, 成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險(xiǎn)型期交6866萬元, 排名全省第一;續(xù)期保費(fèi)19169萬元, 續(xù)收率為91%。回顧近一年來的歷程, 我們主要做了以下工作：一

4、、及時(shí)推出企劃, 確保目標(biāo)達(dá)成。今年我公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成較好, 其中一個(gè)重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍, 成功運(yùn)作了一系列符合九江特色的個(gè)險(xiǎn)企劃案, 為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。去年末, 我們針對(duì)全市人力下滑的現(xiàn)狀, 及時(shí)推出了為期20天的金雞報(bào)曉迎新員增員企劃案, 全市新增人力1100余人, 并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn), 確保了今年“開門紅”的有生力量。由于有了人力上的保證, 我們?cè)诮衲暌患径忍岢隽恕皞€(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補(bǔ)躉交任務(wù)”的口號(hào), 推出了領(lǐng)袖故里探風(fēng)水, 婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色, 蝴蝶泉邊賞金花的“20_年慶新春個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃案”,

5、借助保險(xiǎn)存折、春聯(lián)、福字、同一首歌走進(jìn)中國人壽大型歌會(huì)VCD光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲, 以迅雷不及掩耳之勢(shì)實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)3155萬元, 完成省公司下達(dá)計(jì)劃的2200萬元的143.4%, 順利實(shí)現(xiàn)了以期交補(bǔ)躉交的目標(biāo);二季度, 我們又配合市公司新大樓喬遷之喜, 推出了策馬揚(yáng)鞭自奮蹄, 再創(chuàng)期交新佳績(jī)和統(tǒng)一著裝大行動(dòng)系列企劃, 上下聯(lián)動(dòng), 全員呼應(yīng), 以服務(wù)促銷售, 單季實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)型新單期交1823萬元, 有39位銷售精英的像片上了明星榜, 為全市營(yíng)銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈?duì)栆r衣;針對(duì)三季度天氣炎熱, 業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀, 推出了南下桂林暢游

6、天下美景, 北上京城飽覽都市風(fēng)光“八、九聯(lián)動(dòng)”個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)企劃案, 成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份, 為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺, 又推出了井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿, 革命搖籃探求打造隊(duì)伍真經(jīng)井岡山高峰會(huì)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案, 使得我市提前40天完成省公司下達(dá)全年的新單期交任務(wù)。為確保各階段企劃案目標(biāo)達(dá)成, 我們還通過及時(shí)交流信息、召開現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)會(huì)、愛心激勵(lì)會(huì)和參與基層單位主管會(huì)、早會(huì)等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí), 及時(shí)樹立典型, 推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。通過上述成功的企劃, 充分調(diào)動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性, 為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻(xiàn)。二、實(shí)行全員參賽, 激發(fā)員

7、工熱情。今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營(yíng)業(yè)單位擂臺(tái)賽, 市公司也先后組織各營(yíng)業(yè)單位、分部、處、分處、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部進(jìn)行擂臺(tái)挑戰(zhàn)賽, 由于總經(jīng)理室重視, 個(gè)險(xiǎn)部、網(wǎng)點(diǎn)部及時(shí)傳遞信息, 全體參賽單位和個(gè)人發(fā)揚(yáng)“有獎(jiǎng)必拿, 有一必爭(zhēng), 有冠必奪”的精神, 頑強(qiáng)拼搏, 取得了優(yōu)異成績(jī)。永修、武寧、德安、修水、潯辦、營(yíng)銷部等單位先后勇奪省、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)擂臺(tái)賽各自擂臺(tái)第一名, 多次受到省公司的表揚(yáng);營(yíng)業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口鐘山分部、德安鄒橋、聶橋、星子華林、武寧城郊等也多次奪得擂臺(tái)賽的榜首位置。通過系列擂臺(tái)賽的成功運(yùn)作, 進(jìn)一步激發(fā)了廣大營(yíng)銷伙伴的參賽激情和高昂斗志, 團(tuán)

8、隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng), 直接帶動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)的節(jié)節(jié)攀升, 險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整, 營(yíng)銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。三、提升隊(duì)伍素質(zhì), 增強(qiáng)發(fā)展后勁。為了促進(jìn)營(yíng)銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升, 我們不斷地加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)增員工作, 為了及時(shí)給團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液, 保持業(yè)務(wù)員高昂的斗志, 我們不斷組織開展形式多樣的增員活動(dòng)。在去年12月份“增員企劃案”活動(dòng)中, 僅20天時(shí)間, 全市新增員1100余人, 累計(jì)新增員達(dá)1505人, 目前人力達(dá)3147人;二是加強(qiáng)代理人資格考試工作, 111月, 全市共組織了4次代理人資格考試, 參考人數(shù)為875人, 通過人數(shù)455人, 通過率為52

9、%, 使我市個(gè)人代理人持證人數(shù)已超2100余人, 持證率達(dá)71%;三是繼續(xù)抓好代理人培訓(xùn)工作, 按照“協(xié)同組織培訓(xùn), 服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展”的定位, 今年公司在“教育培訓(xùn)系統(tǒng)化、講師管理制度化和組織架構(gòu)網(wǎng)狀化”等三個(gè)方面做出有益嘗試, 初步形成了以新員培訓(xùn)為主, 層級(jí)培訓(xùn)為輔, 集中培訓(xùn)與職場(chǎng)培訓(xùn)互動(dòng)的培訓(xùn)系統(tǒng)。培訓(xùn)中, 注重學(xué)員的跟蹤與教學(xué)的反饋, 建立講師梯隊(duì), 全市目前擁有專兼職講師43人, 我們還有意識(shí)將培訓(xùn)融入營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中, 如將“新員高峰會(huì)”融入到新員培訓(xùn)班, “增員意愿啟動(dòng)”融入組經(jīng)理培訓(xùn)班, 實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)與業(yè)務(wù)推動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè), 提高團(tuán)隊(duì)自我管理水平, 我們一方

10、面組織全市范圍內(nèi)有針對(duì)性的培訓(xùn)工作, 今年共組織新員培訓(xùn)、組經(jīng)理晉升培訓(xùn)、分處、處經(jīng)理提升班、講師研討班、農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共19期, 參訓(xùn)人數(shù)達(dá)2671人次;另一方面, 為節(jié)省基層營(yíng)業(yè)單位費(fèi)用, 我們還組織部分講師開展送培訓(xùn)下鄉(xiāng)工作, 在自己的營(yíng)銷職場(chǎng)為業(yè)務(wù)員授課, 下課后進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練, 真正做到了學(xué)以致用。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓(xùn)班共11期, 培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1361人次。四、創(chuàng)新行銷方式, 改良產(chǎn)品說明會(huì)。今年一季度, 市公司審時(shí)度勢(shì), 開拓思路, 在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運(yùn)作產(chǎn)品說明會(huì), 對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一步署, 統(tǒng)一包裝, 統(tǒng)一流程, 統(tǒng)一安排,

11、對(duì)主持人、專家、場(chǎng)地布置、獎(jiǎng)品設(shè)置、會(huì)議流程、禮儀服務(wù)和后勤保障進(jìn)行重新設(shè)計(jì)包裝, 在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的“敲門磚”, 先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運(yùn)作16場(chǎng), 取得了比較好的效果。今年全市共舉辦各類產(chǎn)品說明會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶懇談會(huì)共54場(chǎng), 邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶3383人, 意向性簽約期交保費(fèi)1197萬元, 均場(chǎng)22.2萬元。五、完善基本法, 實(shí)行規(guī)范管理。為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)個(gè)人代理人的積極性, 科學(xué)、規(guī)劃地管理好代理人隊(duì)伍, 從而有效面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 今年年初, 我們圍繞總頒基本法的相關(guān)內(nèi)容, 為鼓勵(lì)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng), 激勵(lì)中、高職級(jí)主管發(fā)展隊(duì)伍、自我發(fā)展、自我管理, 扶持農(nóng)村

12、網(wǎng)點(diǎn)的隊(duì)伍建設(shè), 我們今年完善了分職場(chǎng)經(jīng)理補(bǔ)充管理辦法、制訂了處、分處經(jīng)理補(bǔ)充管理辦法、重新修訂了農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部管理辦法, 對(duì)各職級(jí)團(tuán)隊(duì)和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的有效人力、業(yè)績(jī)、十年期交占比、出勤率、舉績(jī)率進(jìn)行考核追蹤, 并與其待遇、福利進(jìn)行掛鉤, 大大調(diào)動(dòng)了各職級(jí)主管和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的工作積極性和主觀能動(dòng)性。到目前為止, 全市共分設(shè)18個(gè)分職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分部, 今年共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)2500萬元, 還同時(shí)擁有27位處經(jīng)理、97位分處經(jīng)理和82位農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理。六、開拓農(nóng)村市場(chǎng), 挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力。按照“全力支持拓展農(nóng)村市場(chǎng)”的策略, 20_年, 我們完成了農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的布點(diǎn)工作, 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初見規(guī)模, 20_年我們完成了

13、網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍的整合工作, 網(wǎng)點(diǎn)布局更趨合理。今年則是圍繞“提升人員素質(zhì)、提升銷售技能、提升服務(wù)品質(zhì)、提升人均產(chǎn)能和提升員工收入”等“五個(gè)提升”的基本思路開展工作。一是狠抓教育培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。今年市縣兩級(jí)公司共培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)員1367人次, 基本實(shí)現(xiàn)了全員輪訓(xùn)一次的目標(biāo);同時(shí)為43個(gè)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部添置了彩電、VCD等電教設(shè)備, 還調(diào)整更新了部分職場(chǎng)和桌椅。二是樹立典型服務(wù)部, 培訓(xùn)網(wǎng)點(diǎn)銷售明星, 今年共涌現(xiàn)出德安鄒橋、武寧城郊及澧溪這樣的100萬服務(wù)部3個(gè)、40萬服務(wù)部24個(gè), 10萬銷售明星48人、5萬銷售明星103人。三是提高人均產(chǎn)能和舉績(jī)率, 穩(wěn)定網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍。目前全市共有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部82個(gè), 網(wǎng)

14、點(diǎn)人力1032人, 年人均產(chǎn)能提高3041元, 舉績(jī)率提高11.8個(gè)百分點(diǎn)。四是在武寧縣進(jìn)行的“駐村保險(xiǎn)員”試點(diǎn)工作初見成效, 該縣已有40個(gè)行政村有了我們的保險(xiǎn)員。公司還計(jì)劃用35年的時(shí)間在我市實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有點(diǎn)、村村有人”的目標(biāo)。到11月底, 全市農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)共實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)2340萬元, 其中十年期交占比43%, 非學(xué)平險(xiǎn)意外險(xiǎn)保費(fèi)348萬元, 完成省公司下達(dá)目標(biāo)的110.6%, 使農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)真正成為我市業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在取得成績(jī)的同時(shí), 我們?cè)趥€(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足, 主要表現(xiàn)在：1、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí), 偏重于完成上級(jí)公司下達(dá)的考核目標(biāo), 忽視了一些隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的

15、問題, 如業(yè)務(wù)員的出勤率不高, 活動(dòng)管理抓得不細(xì)等等。2、新員入司時(shí)把關(guān)不嚴(yán), 素質(zhì)參差不齊。3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn)、輕訓(xùn)練, 培訓(xùn)內(nèi)容有時(shí)針對(duì)性不強(qiáng), 而針對(duì)個(gè)險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理干部的培訓(xùn)也不夠。4、新單期交險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理, 10年期以上期交占比僅為30%多。20_年即將過去, 新的一年又將來臨, 新起點(diǎn), 新征程, 新氣象, 新發(fā)展, 我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下, 樹立科學(xué)發(fā)展觀, 以“雙成”理念為核心, 發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、拼搏、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神, 居安思危, 永無句號(hào), 與時(shí)代同進(jìn)步, 與公司共命運(yùn), 團(tuán)結(jié)拼搏, 奮勇爭(zhēng)先, 再攀新高峰, 確保實(shí)現(xiàn)20_年“開門紅”。述職人：_年_月_日

16、2021保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告范文篇2今年以來, 按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工, 我主要負(fù)責(zé)_營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)推動(dòng)及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。這期間, 在上級(jí)公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和_中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下, 我認(rèn)真履行職責(zé), 積極加強(qiáng)管理與引導(dǎo), 努力協(xié)調(diào)分管各項(xiàng)工作的健康發(fā)展, 取得一定成績(jī)。截止到2021年11月18日, 完成保費(fèi)_萬元, 完成全年計(jì)劃的_%, 超額完成_萬元, 并計(jì)劃截止到2021年12月31日完成保費(fèi)_萬元, 計(jì)劃超額_萬元。今天, 按照_中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求, 我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié), 不當(dāng)之處, 請(qǐng)批評(píng)

17、指正。(一)積極學(xué)習(xí), 不斷提升, 做個(gè)合格的保險(xiǎn)管理者。分公司上半年組織全省四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人專業(yè)知識(shí)培訓(xùn), 本人踴躍報(bào)名, 積極參加。學(xué)習(xí)期間積極配合, 善于溝通、尊重他人、關(guān)心他人, 并在學(xué)習(xí)結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加山東省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的全省四級(jí)機(jī)構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習(xí), 學(xué)習(xí)過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學(xué), 并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書。通過這幾次學(xué)習(xí), 使我對(duì)保險(xiǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險(xiǎn)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)、保險(xiǎn)基本業(yè)務(wù)以及保險(xiǎn)市場(chǎng)基本運(yùn)行方式有較全面的認(rèn)識(shí)和了解;學(xué)習(xí)培訓(xùn)后, 我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融經(jīng)濟(jì)中的特殊作用有宏觀上的認(rèn)識(shí), 對(duì)各種具體的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場(chǎng)操作等也要

18、有較為系統(tǒng)的了解和把握。(二)積極主動(dòng)的做好全面業(yè)務(wù)的推動(dòng)工作。按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工, 我積極圍繞公司年初工作會(huì)議確定的中心任務(wù), 針對(duì)公司各險(xiǎn)種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì), 重點(diǎn)做了以下幾方面的工作：一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場(chǎng)環(huán)境影響, 2021年經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈疲軟狀態(tài), 新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢, 故在整體業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)中, 續(xù)保存量成為一大亮點(diǎn)。我部門依據(jù)上年度保險(xiǎn)續(xù)保情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析, 并逐筆分類, 提前兩個(gè)月分揀好并下達(dá)到每個(gè)業(yè)務(wù)人員手中, 使其達(dá)到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù), 每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保。此舉自推動(dòng)后使續(xù)保率得到大幅度提升, 效果比較理想。二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建

19、設(shè)。針對(duì)公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策, 我于上半年與_鵬華汽貿(mào)友好合作, 簽訂協(xié)議, 自此_營(yíng)銷部有了第一家車商渠道隊(duì)伍。現(xiàn)如今, 車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出, 為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)。現(xiàn)階段, 我正積極與北京現(xiàn)代_店和中國一汽森雅佳寶等汽車經(jīng)銷商進(jìn)行走訪, 增進(jìn)交流, 加強(qiáng)聯(lián)系, 對(duì)今年及下年的合作事宜進(jìn)行商討, 基本達(dá)成了共識(shí), 預(yù)計(jì)不久會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。(三)理順業(yè)務(wù)發(fā)展思路, 為明年業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)打好基礎(chǔ)一方面加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè), 積極研究出臺(tái)相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施, 在嚴(yán)肅工作紀(jì)律的同時(shí)人性化管理。對(duì)每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通, 遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通;每逢他們的生日,

20、 集體慶祝的同時(shí), 為他們送上一份鮮花和祝福。第二方面是積極協(xié)調(diào), 全面啟動(dòng)與本地各大型停車場(chǎng)、運(yùn)輸公司、汽車經(jīng)銷商進(jìn)行多層次的溝通與聯(lián)系, 主動(dòng)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作, 積極穩(wěn)妥的開展車險(xiǎn)業(yè)務(wù), 同時(shí)也在意外險(xiǎn)開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠, 我部門計(jì)劃于明年與本地廣告公司進(jìn)行接洽, 加深我司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊? 在_縣人民心中樹立起美好的大地保險(xiǎn)形象。(四)存在的問題和不足。在今年, 工作中雖取得了一些新的進(jìn)步和成績(jī), 但距離上級(jí)公司的要求還存在著許多不足。主要表現(xiàn)在：一是細(xì)想業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式, 思想觀念有待進(jìn)一

21、步提高;二是忽視業(yè)務(wù)與學(xué)習(xí)的兩者關(guān)系, 平日大部分時(shí)間忙于業(yè)務(wù)及事業(yè)性工作, 用于業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)較少, 有時(shí)工作中會(huì)出現(xiàn)些偏差。針對(duì)上述存在的問題我將在今后的工作中加以克服和改正。述職人：_年_月_日2021保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告范文篇3時(shí)光如水, 光陰似箭, 充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的_年即將過去。一年來因?yàn)橛辛松霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo), 有了公司同仁的關(guān)心幫助, 第一營(yíng)銷服務(wù)部各方面的工作均取得了可喜的成就, 有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。看到公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上, 我的內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲, 因?yàn)檫@其中飽含著我們?nèi)w員工辛勤的勞動(dòng)和汗水, 是我們與時(shí)俱進(jìn), 奮發(fā)有為精神風(fēng)貌的體現(xiàn), 也是我們兢兢業(yè)業(yè), 齊心協(xié)力,

22、 迎難而上, 扎實(shí)工作的結(jié)果。在這里我要感謝分公司能夠給我這樣一個(gè)開創(chuàng)事業(yè)的機(jī)會(huì), 可以讓我親身參與和見證一個(gè)新的部門的成長(zhǎng), 我想一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力, 不斷奮斗, 才能克服自身的缺點(diǎn), 才能不斷超越自我, 實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值, 這些經(jīng)歷對(duì)我今后的工作和生活來說都將是寶貴的財(cái)富。現(xiàn)就我自06年12月任第一營(yíng)銷服務(wù)部經(jīng)理助理以來所做的在主要工作向大家做一簡(jiǎn)要陳述, 不妥之處請(qǐng)批評(píng)指證。一、深化思想認(rèn)識(shí), 明確職責(zé)定位。我一直認(rèn)為, 干好工作的前提是不但要對(duì)自己的能力有客觀的估量, 而且對(duì)自己的崗位職責(zé)也要有相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)。作為一名副職, 我給自己的定位是：顧全大局, 聽服從安排, 積極協(xié)助

23、正職開展日常工作, 此外要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性, 為業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理出謀劃策, 同時(shí)不斷提高自己個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。有了這一明確的定位, 在工作中我就完全可以做到有的放矢, 張弛有度, 全身心的投入。目前我和張經(jīng)理的職能分工還不是很明確, 下一步還需要再加以細(xì)化, 這樣才能避免出現(xiàn)職能死角, 有效提升工作效率。二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論, 不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。進(jìn)入保險(xiǎn)公司多年, 一直都是在從事機(jī)關(guān)工作, 缺乏管理和一線銷售的經(jīng)驗(yàn), 新的工作崗位又要求我要盡快完成角色轉(zhuǎn)換, 能夠在以前不太熟悉的領(lǐng)域有所建樹。在實(shí)際工作中, 其實(shí)有很多問題都不是很難解決, 但恰恰是知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)上的不足使得我只能

24、摸著石頭過河, 事倍功半。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)快節(jié)奏, 重能力的社會(huì), 稍有不慎就會(huì)被淘汰, 我必須知恥而后勇, 時(shí)刻心存危機(jī)感。因此一年來我?guī)缀跛械臉I(yè)余時(shí)間都在學(xué)習(xí)和充電, 營(yíng)銷、管理、策劃、政治、法律、金融, 我如饑似渴的補(bǔ)充一切有用的知識(shí)。為了能夠勝任這個(gè)崗位, 為了能夠做出更大的成績(jī), 為了以后不再出現(xiàn)書到用時(shí)方恨少的尷尬, 我需要加倍的努力。在這個(gè)過程中, 我清楚的意識(shí)到, 干一份工作很容易, 但想要干好就絕不是那么簡(jiǎn)單了。三、嚴(yán)格履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求。沒有規(guī)矩, 不成方圓, 己所不欲, 勿施于人。規(guī)范的制度, 嚴(yán)明的紀(jì)律是我們一直都在強(qiáng)調(diào)的。作為管理人員, 必然要在遵章守紀(jì)

25、上做出表率。俗話說：“喊破嗓子, 不如做出樣子”, 如果在臺(tái)上說的是一套, 在臺(tái)下做的又是一套, 就會(huì)對(duì)下屬造成非常不好的影響。因此, 任職以來, 在日常工作中, 我非常注重自身言行一致的形象, 要求下屬做到的, 我自己首先堅(jiān)決做到, 要求部屬不能做的, 我?guī)ь^不去違犯。在這一方面, 我受到了比較高的評(píng)價(jià)。同時(shí)我自己也要克服長(zhǎng)期從事機(jī)關(guān)工作形成的惰性, 嚴(yán)以律己, 戒驕戒躁, 把飽滿的工作熱情和良好的精神面貌展現(xiàn)在大家面前。四、不斷改進(jìn)工作方法, 在管理藝術(shù)上尋求新的突破。在機(jī)關(guān)時(shí), 可能習(xí)慣了一個(gè)蘿卜一個(gè)坑的分工, 多少有一些人浮于事的工作態(tài)度, 現(xiàn)在初次創(chuàng)業(yè), 這才發(fā)現(xiàn)凡事都要親歷親為,

26、而且工作開展缺少頭緒, 所以有時(shí)候會(huì)覺得無從下手, 在屢次受挫后甚至產(chǎn)生了一些消極沮喪的情緒。經(jīng)過反思, 我發(fā)現(xiàn), 作為一個(gè)管理者, 個(gè)人的力量畢竟有限, 很多時(shí)候都使不上勁, 要想達(dá)成一個(gè)大的目標(biāo), 則必須充分整合、調(diào)動(dòng)所有人的力量, 用集體的智慧解來決問題, 這就需要管理者懂得去協(xié)調(diào), 懂得去平衡, 從這個(gè)角度來說, 管理絕對(duì)是一門學(xué)問。然而由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏, 我的工作方法顯得簡(jiǎn)單而粗糙, 最初并不能有效的調(diào)動(dòng)員工的積極性。隨著自己對(duì)業(yè)務(wù)工作的逐步深入, 慢慢才了解到一線銷售人員的甘苦, 我覺得, 一定要站在員工的角度, 設(shè)身處地的為他們著想, 才能贏得信任和支持。本著這樣的理念, 我開始嘗

27、試走進(jìn)員工當(dāng)中去, 不斷與他們加強(qiáng)溝通交流。我們經(jīng)常坐在一起探討業(yè)務(wù), 聊聊家常, 不但了解到了員工的想法和需求, 而且加深了彼此的感情和信賴, 我也從中得到了不少新的啟發(fā)和靈感。在這種溫馨的氛圍中, 部門上下變得就像一個(gè)大家庭一樣, 誰有了困難大家都會(huì)伸出援手, 誰有了成績(jī)大家都會(huì)為他喝彩, 隊(duì)伍變的更加團(tuán)結(jié), 更加富有力量, 這樣工作也能夠較為順利的開展下去了。五、業(yè)務(wù)發(fā)展的基本情況以及存在的問題。年初, 在分公司確定的“一個(gè)目標(biāo), 兩個(gè)堅(jiān)持, 六個(gè)關(guān)鍵”的總體思路指引下, 我配合張經(jīng)理對(duì)全年的工作做了周密的部署, 從任務(wù)的下達(dá)、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)、新職場(chǎng)的籌備等方面, 都做了詳盡的規(guī)劃, 就

28、目前來看, 這些工作安排基本上都得到了落實(shí), 各方面的舉措也均取得了一定的成效。分公司下達(dá)的168萬計(jì)劃任務(wù)已經(jīng)提前一個(gè)月完成, 全年力爭(zhēng)沖刺180萬;在冊(cè)營(yíng)銷員已達(dá)四十余人, 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基本成形;新職場(chǎng)順利搬遷, 優(yōu)越的辦公環(huán)境讓大家雀躍不已;業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況, 在張經(jīng)理的報(bào)告中已有詳細(xì)的說明, 在這里我就不再贅述了。肯定成績(jī)的同時(shí)也要善于發(fā)現(xiàn)問題。雖然我們已經(jīng)完成了分公司年初下達(dá)的任務(wù)目標(biāo), 但客觀的說, 這個(gè)保費(fèi)量并不高, 甚至可以說與投入的成本不成正比, 而且這是分公司在考慮到我們新部門各方面的實(shí)際情況后, 為不使我們負(fù)擔(dān)太重所下的保守任務(wù)。看到第二營(yíng)銷部成立的比我們晚, 完成任務(wù)卻比

29、我們?cè)? 說實(shí)話, 我真的感到很慚愧。就我個(gè)人的業(yè)務(wù)來說, 今年完共成保費(fèi) 萬, 有效增員 人, 從我自己所處的位置來看, 也不是很理想, 遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到應(yīng)有的水平。過去一年我們業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的原因是多方面的。重點(diǎn)來說, 客觀上, 一年來我在從業(yè)務(wù)員嘴中聽到最多的話可能就是：“這個(gè)保險(xiǎn)咱們又不能辦啊?”, “我辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)怎么說劃就劃走了?”。這兩種疑問很典型的反映出了我們當(dāng)前所面臨的主要困境：業(yè)務(wù)限制太多, 劃分不合理。這個(gè)時(shí)候我除了耐心的解釋別無他法, 因?yàn)檫@種情況也常常發(fā)生在我自己身上, 我十分理解為他人做嫁衣的無奈與憤懣。主觀上, 我們的營(yíng)銷員新手居多, 缺乏經(jīng)驗(yàn), 加上我和張經(jīng)理剛

30、從機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)型到業(yè)務(wù), 工作性質(zhì)發(fā)生了很大變化, 業(yè)務(wù)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏一下子成為了我們的軟肋, 同時(shí)大量的業(yè)務(wù)關(guān)系資源還有待重新建立、發(fā)掘和梳理, 這在無形中就延長(zhǎng)了業(yè)績(jī)的等待期, 在業(yè)績(jī)低迷的時(shí)期, 我常常寢食難安。從整體上看, 我部發(fā)展的態(tài)勢(shì)是健康向上的, 但魔鬼往往又總是存在于細(xì)節(jié)之中, 在創(chuàng)業(yè)過程中暴露出的種種雜亂的、或多或少制約著發(fā)展的問題不得不引起我們的高度重視, 因?yàn)閱栴}的性質(zhì)一旦發(fā)生變化, 就有可能非常致命。能否保持警省, 并且具有高度的預(yù)見性, 將顯得尤為重要。六、工作中的欠缺回顧一年來的工作, 在一年的工作中我取得了一定的成績(jī), 但也存在著極大的不足。例如工作方法過于簡(jiǎn)單, 看問題不夠全面, 在一些事務(wù)的處理上顯得略為草率, 在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高, 自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還有一段距離等等。從好的方面來