1、裝飾公司創業計劃書范文裝飾公司創業計劃書（一）一、盈利情況分析所需資金： 10 萬元開業成本： 5 萬元營業面積： 50-80 平方米員工工資： 6-10 人， 5000 元左右流動資金： 2 萬元月盈利： 2 萬元左右二、市場分析家裝潛力巨大。據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為 1200 億元，是 20 世紀 90 年代的 40 倍，年均遞增 45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到2000 億到 3000 億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998 年發展起來的，發展到今天

2、已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力。三、地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。四、特色門面設計家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考。1、追求“后現代主義”“后現代主

3、義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念。因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念。2、向往簡約“古典主義”裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神。簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵

4、門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理。4、藝術與商業的完美結合這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性。這是藝術與商業完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創業計劃書五、房間特色設

5、計每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格。 下列幾個設計思路，可供讀者參考： （ 1）結構貫通出空間；（ 2）色彩融合出氣氛；（ 3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。 在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2 平方米或5 平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的

6、一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度。對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果。 有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。六、經營建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同

7、，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細的報價表這是裝修中的主要程序之一。報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。 3 、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求

8、。當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系。4、進一步擴大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感。那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”。裝飾公司創業計劃書（二）一、關于創業的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關聯本人在家具行業20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實施創業的基本條件（ 1

9、）具有良好的職業經歷和職業業績（長期從事技術、業務和企業管理工作）。（ 2）具有一定時期的創業模擬準備， 如團隊建設等 （決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績），這批對象將作為發起人而加入新辦企業。（ 3）發起人（團隊）具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。（ 4）新辦企業（以下簡稱 企業 ）有可能獲得著名品牌的授權使用。（ 5）企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業部分轉制的性質），其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。（ 6）企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入

10、和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。（ 7）一個以核心專長為基礎并輔之于 分解結合 方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩 80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2 8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占 20%，其余 80%的加工（含制品）由企業的購買行為支持。 購買行為將獲得技術工藝標準、 品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。（ 8）企業的發起人（群）對建設 學習型企業 有強烈的愿望和認同（發起人群的基本情況略）。（ 9）企業運行的方向，將向 頭腦型 企業演變，通過

11、可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。二、企業的一般情況1、公司性質和主要經營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60 萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000

12、 平方米，建筑面積約為2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。3、經營理念做小、做精、做好。做小：追求 1的和諧（頭腦與軀干），操作 2 8（1 4）的加工。做精：品質控制。做好： 2 個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100%。企業將在運行初期， 貫徹 iso9001 體系。貫標 6 個月后，申請多邊認可的認證證書。三、產品與服務產品銷

13、售與服務范圍見 主要經營范圍 。其中咨詢服務為：中小型木制企業（對象）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。四、市場與顧客群分析1、目標顧客新辦企業的目標顧客為：單體顧客 - 指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。團體顧客 - 指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客( 如飯店、賓館、公司等 ) 和銷售需求的經銷商( 含海外顧客 ) 。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。有特殊需求的顧客- 指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客( 個人或企業 ) 。在企業初期 ( 開業至

14、 18 個月間 ) 的計劃銷售額為：6518 1080 萬元。 預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的： 80% (864 萬元 ) ；15（ 162 萬元）； 5（ 54 萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：- 以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。- 以準時化服務滿足團體顧客群的需求。- 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作

15、中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行 2： 8 操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向 頭腦型 組織演變速度的最好途徑。第一類 ( 單體顧客群分析)目標市場容量 (25 億 -30 億元之間 )僅上海地區每年約有8-10 萬對新婚家庭和25 萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950 萬一 1000 萬平方米。據調查顯示， 72的居民接受的家具價格為5000-8000 元之間，頸測每平方米約可帶來300 元的家具消費

16、，此項的容量計算為 30 億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為 25 億一 30 億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元套) ：據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜 2 件、大衣櫥、低柜) 為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為 89%；購買高檔國產家具的為 7 ( 含紅木家具 ) ；購買高檔進口家具的為 4。4、市場前景與優、劣勢分析市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22 億 -

17、26 億元間。 上海牌 家具在這一目標市場中的年銷售額約為億元之間，市場占有率僅為左右，作為具有40 年歷史和上海家具產品唯一連續4 年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624 萬元，僅占該品牌銷售總額的13左右， 市場前景較為樂觀。優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：a流動資金的缺口。b生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c新設銷售點的4ps 的領會運用欠缺。dcad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、款式、品質

18、情況如下表：競爭對手款式價格服務品種木料外地企業 a 和式 9900 元一般變化少實木上海企業 b 流行款 8632 元一般變化多雙包抽木上海企業 c 流行款 7200 元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。款式做多：同一造型產品有a、 b、c 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。六、定價與銷售1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780 萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780 萬元，月均銷售65 萬元。時間 1-3月 4-6月 7 一 9 月 10-12月銷售額273 156

19、 117 234 =780萬元百分比 35 20 15 30 =100%2、定價和銷售渠道定價：擬將 破壞價格 和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500l000 平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（1）價格適宜。（2）專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名 ( 品牌 ) 、停留、討論、異議、成交的良好過程。（ 3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳 少工序勝多工序的 家具選購原則。（ 4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品( 冊 ) 。（ 5

20、）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。（ 6）銷售區域內辟設 上海牌 家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。七、成本計劃企業的產品群由 1、 2、 3 類構成。其成本計劃如下（第一、二年，銷售價 100%）：內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃 ( 目標成本 ) 88 85 20 毛利率 12 15 80 。成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險。費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。例：單體顧客產品 ( 成套臥房 ) 的成本構成表：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55 (2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18(3) 宣傳廣告費用和開發試樣費用：5(4) 管理費用 ( 財務費用、租賃費用等 ) ： 10 (5) 毛利率： 12 八、現金流量計劃年銷售 780 萬元，月銷售65 萬元，生產周期40 天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780