1、 mba：英雄創業mba的警鐘2003年1月18、19日將進行“mba聯考”，與2002年不同，2003年mba全國報考人數下降了11%，北京下降了17%，上海下降了5%。其中如清華大學今年的人數是3000人左右，去年是4490人；北大今年是2000多人，去年是3390人；南京大學今年不足1000人，去年是1300多人mba一直作為在企業中獲取高薪的資本，然而“創維”今年打出“ 2000元招聘北大mba”的廣告無疑對紅火的mba澆了一盆冷水。不管這是盆“清水”還是“臟水”，聯系mba的報考變化，我們是該冷靜分析mba的出路了。對于mba的出路問題，有人說是職業經理人，有人說是創業，兩種觀點同樣

2、在眾多mba學子的心中激蕩。有人在踟躇中進入各類企業、有人則邁上創業道路。我們想探討的是mba創業，當然這不是對所有mba、也不是針對mba在任何時刻。為什么要創業?創業是經濟增長和創新的推動力量，也是國家經濟具有可持續活力的基礎。在技術變化迅速、國際競爭激烈的時代，培育創業精神、提高創業能力是增強競爭力、獲得成功和創造美好生活的根基所在。成就需要mba-工商管理碩士，1908年于哈佛首創，1991年引進中國，在清華等9所國內重點院校首先試點。十余年過去，mba之火愈燒愈旺，讀mba已成為時尚與檔次的象征，有人將mba做為職業經理人的資格證。然而在mba的誕生地哈佛，近幾年流行的話卻是“if

3、you dont have a start-up idea, you are nobody(如果你沒有創業的好點子，你什么都不是)。”為何在mba的發源地會流行此話呢？mba長期以來與職業經理人、高薪、優越的社會地位相聯系，尤其是名校mba在商界更是如魚得水。而將成功的mba職業經理人與成功的創業者相比，不論是在財富的擁有上，還是社會地位，都是做職業經理人所無法比擬的，職業經理人終其一生其“打工者”的本質不變。尤其是在新的商機到來之時，抓住機會的創業者可以在短期內迅速抵達成功的顛峰，這其中的例子最明顯的莫過于互聯網的到來。雖然今天不少人將網絡斥之為“泡沫經濟”，然而對于楊致遠（雅虎創辦人）、貝

4、索斯（亞馬遜創辦人）、拉里佩杰（google創辦人）、張朝陽、丁磊等在互聯網發展中取得的巨大成功的這些人又有幾位不望其項背呢？這樣的成功對于做職業經理來說恐怕是無法想象的。一個人要想在社會中取得較大成就，使其價值最大化，需要將個人發展與社會發展密切聯系起來，節奏一致，則會取得事半功倍的效果，當然其中有一點是必須結合自身的優勢，盲目跟風自然與成功無緣。觀中國目前發展，以經濟為導向路線已定，民營經濟的發展日漸壯大。在中國涌現了大批成功的民營企業家，這之中以希望集團的劉氏兄弟為杰出代表。更有大批創業者雖然文化不高，但靠一種闖進、冒險精神取得了成功。隨著中國市場機制的完善，對創業者的要求越來越高，而m

5、ba做為綜合實用性人才則先人一步系統掌握商業規則，商業人脈等方面的關系，這會使其比他人更易成為企業家。生存與發展需要目前選擇讀mba的學子不少是以更換工作、進入知名企業、求取高薪為主要目的，還有不少則是盲目跟風選擇讀mba的。不少人認為讀了mba就相當于擁有了終身理想就業保票。但是隨著社會、企業對mba的理智認識，僅靠一紙憑證就想取得一份理想工作、高薪的時期恐怕會越來越遠。在美國mba找不到理想工作的大有人在，在中國這種情況似乎還沒有聽到，但是隨著mba學子的增多，隨著mba年齡的低齡化，相信mba在未來同樣也會面臨就業問題。創維的“2000元事件”不能不引起mba的注意。在北大，雖然創維空手

6、而歸，然而對于國內其他非名校mba學生，還是要早做思想準備。目前讀mba主要是學生自己投資，學費動輒四五、六七萬，一不小心mba讀完，已是囊中羞澀。就業無門（指理想工作），壯志難酬，怎么辦？這對mba提出了新的考驗。創業！變被動為主動！中國有句話叫解鈴還需系鈴人，mba面臨的問題還得mba去解決，創業證明自己的實力，證明自己不僅僅是紙上談兵，讓企業、社會重新認識與了解mba的能力。如果自己都無法解決自己的生存、發展問題又如何讓企業對自己另眼相看。營造管理環境目前中國的企業結構主要分為外企、民營、國企等幾種，而選擇自酬經費的mba較多進入前兩者。外企經營多年，是許多mba職業經理人的理想之地，然

7、而外企不可能接受國內所有的mba，甚至也不是每個mba都想進入外企。民營企業以其蓬勃的發展勢頭吸引了不好mba的關注，然而中國的民營企業由于歷史或者是創業者的自身素質、創業團隊等諸多原因影響，企業中集權、家族化比較嚴重，這使得mba到企業后經常感到英雄無用武之地，甚至直接因管理思想不同與民企創業者、創業團隊產生沖突，這種現象使得mba感到企業的管理環境不好、抱怨較多。對于這個問題北大經營管理學院副院長張維迎認識深刻，他在深圳推薦北大smba項目時指出，mba在企業中經常面臨與老板溝通的問題，而通常mba所用的知識，老板們沒有接觸過，不能理解，造成管理語言無法溝通，因此北大推出專門培訓老板的sm

8、ba（特設mba）。選擇學習mba的老板值得鼓勵，然而這畢竟是少說。對于此事的解決方法mba較多的做法是換一個“廟門”，筆者以為作為mba，何不換一種思維，將尋找適合的環境轉換為創造環境呢？張維迎說商學院教給mba很多知識，最后歸結就是一個管理語言。mba學生學過系統的管理知識，掌握這種語言，其比早期的創業者在這方面認識深刻，如果其創業成功，那么中國企業的整體素質自然會有很大的提高，適合mba的管理環境也就會更多。于公于私mba創業都稱的上是一種較好的選擇。左衛的觀點很能說明這個問題，他是復旦大學1997級mba，深圳市奧鏗特管理咨詢服務有限公司老板。他認為，mba更適合創業。首先，mba“吃

9、的多，用的少”。mba學的是很全面的管理方法，但在公司里卻往往只能負責很小一快。其次，中國現階段老板的素質還很差，因此，經理人與老板存在種種尚難調和的矛盾，造成mba很難獲得發揮才能的平臺。既然如此，mba何不自己創業，讓自己當老板呢？中國擁有一批有較高管理素質的mba來做老板，這對整個老板階層素質都將是一種很大的推動。誰去創業？我們這里鼓勵mba創業，不是說鼓勵每個mba去創業，有的mba適應職業經理人的思維，對他們來講做職業經理人是最好的選擇。我們要鼓勵那些個人意識較強、以創業為生活方式以及本身對創業有興趣的mba，而且也不是鼓勵其在任何時刻去創業，主觀愿望只有與客觀形勢相結合才能取得創業

10、成功。干自己想想的事哈佛商學院，世界企業總裁的搖籃。學生畢業后，不是他們找工作，而是工作找他們；畢業生的年薪排在全美商學院之首；每個畢業生平均第一年薪水在85萬美元以上；4萬多名校友，大部分是各國各大企業的總裁。然而即便如此，99屆哈佛畢業生的12名中國人半數回國，其中陳宇華、宦一鳴、邵亦波、譚海音、王海蓬等人創辦自己的企業。談及創業原因，“華有網”的創辦者、總裁陳宇華說：“如果為了錢，我是不應該冒這個險的，但是我要干自己喜歡的事，我讀過的一篇文章上說事業就像體育比賽，錢就是計分牌，事情做好了，錢自然就來了。我自己創業，是因為我不喜歡受人控制，而愿意自己創造，按自己的計劃建立起來，是大是小并不

11、重要，關鍵在于創造的過程。”陳宇華是這么想的，其校友美國人康佛第（paul conforti）在大洋彼岸更是這么做的。從哈佛商學院畢業后，康佛第的同學做了年薪十萬美元的投資銀行家或大企業管理顧問，而他無視同學的訕笑，跑到甜品店做起服務生，并隨后開了家夢想多年的甜品店。他的甜品店被電視美食網（tv food network）選為年度最佳甜點餐廳，而餐廳的營業額，也連續兩年以超過100%的幅度成長。談起成功之道，康佛第說：“做自己真正想做的事，不要聽說有什么賺錢的好方法，就跟著去做。”邵亦波，哈佛99級mba，易趣網創辦者，總裁。他說，一生中最怕“年老后，回想往事，發現自己沒有做成小時候夢想的大事

12、”。受到美國著名拍賣網站ebuy的成功啟示，他終于找到了“使自己每天早晨都很高興起床”的工作創辦個人物品交易站。誰去創業？什么樣的mba該去創業？什么樣的mba適合做職業經理人？兩者是何樣的思維劉吉，中歐國際工商學院執行院長。他認為企業家是天生的，教育就是開發他們的天賦。企業家要有高智商、高情商，企業家還要有高膽商，要敢冒險，有膽量。這在二十幾歲的時候不會有，他要進入mba，mba把他們的智商、膽商、情商開發出來，培養他們這種能力。對于這種觀點柳傳志表示同意，他說“盡管是企業家，我也沒太覺得是天生的，我原來從來沒想到過我是企業家，天生不天生，感覺不出來，確實需要開發，我們是不斷提高自己提出來的

13、。”因此，如果作為mba，你認為自己有創業的激情、膽量、膽商與才智，那么我們鼓勵你去創業。洪程，華中科技大學2001級mba，深圳科華科技有限公司老板。對于創業者與職業經理人的思維，他認為創業者對于一個項目是否該做考慮兩點：一是有沒利潤？二是有沒能力完成？而職業經理人則以是否為自己的職責為行動標準。讀mba、從某種意義上說是從商業上重新認識自己的過程，如果你認為創業是你的興趣，創業能滿足你的最大需要，那么你最好去創業。有什么優勢？走上創業道路者一般分為掌握市場、技術、資本、關系類幾種類型。mba創業有何優勢？有哪些可以利用的資源呢？人脈資源人脈在mba學習中已提到一個相當重要的高度。哈佛商學院

14、的一位教授總結說，哈佛為其畢業生提供了兩大工具，首先是對全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛強大的遍布全球的4萬多人的校友網絡，在各國、各行業都能提供寶貴的商業信息和優待。對于后者，幾位在中國創業的哈佛mba體會最深，他們在沒有其他背景的情況下，靠的就是哈佛mba這塊金色敲門磚，因為在華爾街，在幾大風險投資基金中，對哈佛mba來說，找到校友，就是找到了信任。從哈佛商學院畢業、現在從事網絡創業的漢默（t. hammoud）回憶，“我把所有計劃備齊，再找一位有影響力的校友為我引薦創投，就這樣，我創業了。”哈佛如此，其他院校的mba又是如何呢？洪程告訴記者，自己公司的客戶有不少來自同學或是同學介紹的。

15、北大一位mba創業者說，自己現在很多業務來自上市公司，但自己在這上市公司的關系原來并不多，于是利用深交所、證券公司、銀行、券商里面的同學資源，將上市公司的業務一下就打開了。深圳mba近來成立了一個深圳mba聯合會，筆者以為，這實際上是拓展mba人脈資源的一個絕好方式。在深圳讀mba，這些學子幾乎本身就在實際工作中，有的甚至在單位有一種的影響力，開發這里的mba資源，將其轉化為生產力，對mba創業者來說應是值得重視的一條途徑。而這種方式如果能在全國mba中推廣開來，那么國內mba創業的人脈資源優勢將產生無法想象的巨大作用。品牌資源蘭寶石，北大95屆mba，北大mba聯合會的發起人，天津新紀元風險

16、投資有限公司總經理。他認為，mba是一種文化整合的概念，要有一些統一的東西，讓不同工作、生活背景的人有歸屬感。 相對于中國mba品牌這個概念，他認為首先還是要建立各校自己的模式，擁有各校自己的品牌特征，這些特征包括擁有自己的文化及行為規范。mba是一個品牌，名校的mba更是品牌中的品牌。一位外企人事經理曾說我們在中國只認中歐和清華的牌子。在左衛的名片上，印有mba字樣，客戶看了他的名片，通常會問他：你是哪所學校的mba，當左衛說出復旦時，客戶的臉上有一種肅然起敬的神色。左衛說，他的客戶幾乎90%都是一聽復旦mba的牌子就確定跟他合作。mba是一塊招牌，對于mba創業者來說，利用好這塊招牌對創業

17、的成功無疑會起來杠桿作用。當然mba創業者自身創業的成功更會保證mba這一品牌的優秀性。北大經營管理學院院長厲以寧曾對北大mba說，今天你們以北大為榮，他日北大以你為榮。對于非名校mba來講，創業成功，讓母校以己為榮意義更是重大。系統管理知識在對mba創業優勢的分析中，書本管理知識是最少被認同的，或者說創業早期較少被用到。即便如此，我們還是聽到對mba管理知識認同的聲音，畢竟系統的管理知識會給創業者在潛移默化中帶來幫助。賈卒，浙江大學2001級mba，深圳市希貝管理咨詢有限公司老板。他覺得mba就是為創業者準備的。“讀mba對創業者是最有幫助的，既然創業，那么無論公司大小都要自己作老板。產、供

18、、銷、人、財、物，就都要懂一點兒，這就需要mba這個知識架構來支持，mba的課程涵概了企業的整個運營。比如生產方面，有營運管理；人事方面，有組織行為學、人力資源管理；財務方面，有財務管理、會計報表分析等等。不是方方面面都很精，但是在用人和做企業架構上提升了一個很好的視野，這很重要。”北大一位mba創業者同樣對mba的管理知識給予了肯定了評價。他說：不管別人怎么看，我自己覺得在mba學習中很多知識對我的工作幫助很大，我們的課程有一些是哈佛老師直接過來上的，他們經常會帶給我們一些新的觀點、思想，而這對我做咨詢業務關系很大，其中如戰略管理、人力資源管理等課程，我可以直接聯系客戶的實際，在客戶公司的咨

19、詢業務中運用上。有什么劣勢？講優勢自然不能不提劣勢，明白劣勢自然容易想法避免，少犯錯誤。許志平，貫智賦能管理技術服務有限公司客戶總監，清華大學經管學院兼職副教授。他打過一個比喻說，經過訓練mba們可以很輕松地把一壺水從90度燒到100度，但到了企業之后的第一件事可能不是燒水，而是找到水壺。 有些私營企業老板滿懷希望的邀請mba們加盟，共創大業。受此知遇之恩的鼓舞，mba們也許會奮勇投身到創業的工作中。一段時間下來，結果雙方互相大失所望，以分手告終的可能性很大。滿腹經綸的mba們肩負創業老板的信任和重托，面對殘缺不全的初創局面，卻拿不出有效的辦法。根本原因是mba們從學校里學習的是一種管理技能，

20、并不是一種創業本能，混淆了這兩者的關系將會使自己非常難受。因此創業本能的缺乏，不能不說是mba的一個缺陷。從創業者的角度上講，目前來年，無論是新經濟還是傳統經濟，一流的創業者恰恰不是mba，而是一些大學未畢業甚至書都沒有念過的人：霍英東、李嘉誠、王永慶都出身貧寒受教育不多；而比爾蓋茨、戴爾等人也不過是大學生，而且大學還沒有畢業。事實上，知識是好事，但如果不能靈活運用，過多的書本知識和管理教條、業務經驗會束縛甚至窒息人的創造力與勇氣，真理都是簡單的，什么事情復雜化了反而會遠離真理。因此對于mba創業者來說靈活運用所學知識，勇于創新是值得注意一點。相比其他從業人員，mba較易成為職業經理人、取得較

21、高收入，對于一個人的就業而言，這是好事。然而從創業的角度來說，這可能會是一種劣勢。一則較好的就業形勢使其有過多的安全感，安定感、缺乏創業動力，回避創業風險。二則經常即便創業之時，經常會因為有較好退路而不能孤注一擲，全身心投入到創業中去。對于創業者來說，置之死地而后生的精神、背水一戰的勇氣經常會在創業關鍵時刻起到柳暗花明又一春的效果，突破創業的瓶頸時期。如果心存退路，那么可能還沒看到柳暗花明，一部分mba就選擇了“三十六計走為上”了。怎么創業？mba靠什么去創業？市場、技術、資本、管理mba還有沒其他更好的創業手段？到底是什么才能創造意外的財富呢？創意創業(次小標題)劉旭東，北大mba，他認為在

22、目前經濟環境中，最重要的已經不是技術和資本了，而是獨特的創意，技術和資本等都可以外包。雅虎的創始人提出一個互聯網應用的新概念，于是使雅虎就象神話中的一粒種子一樣，幾乎在一夜之間成長為參天大樹。當年在美國的可樂之爭也是一個例子。因此，打蛇要打七寸，而這時候使用什么武器不是最重要的，最重要的是對七寸要拿捏得準確。對于在職mba或是畢業幾年后的mba，無論資金、經驗、人脈都有所積累，他可以利用掌握的市場、技術等方面的優勢作為創業的資本與手段。然而對于那些一直在校園中的mba而言，他們缺乏這些工作后才能掌握的資源，而這時創意創業不能不說起到四兩撥千斤的作用。即便對在職或畢業工作數年后的mba，一個好的

23、創意通常也會起到很大的作用。而這里的例證不僅在網絡經濟中得到驗證更在產品推廣中得到驗證。百事可樂發現，年輕人打球歸來時口渴難忍，連喝幾小杯可口可樂仍覺得不過癮。于是百事可樂適時地推出大瓶裝可樂。打出 喝吧，年青的一代，同樣的價錢，兩倍的量！，此創意是打敗可口可樂，致使可口可樂十五年做不出對策來。人們把社會上的人劃分為三類：第一類是“先知先覺”的人，第二類是“后知后覺”的人，第三類是“不知不覺”的人。創業者一定是“先知先覺”的人，他們把市場中的豐厚的“油脂”蠶食掉之后，給“后知后覺”的人留一杯羹；至于“不知不覺”的人則一定是受市場沖擊最厲害的一類。而mba創業者更應做先知先覺中的“領頭羊 ”。時

24、機與途徑(次小標題)mba何時該去創業呢？是求學中、還是畢業后？是一畢業就去創業還是畢業幾年后再行動呢？劉輝，廈門大學mba，驕子創業信息有限公司總經理。劉輝與其“凌云創業小組”攜大學生勤工儉學和社會實踐服務網絡項目參加了2000年全國校園創業計劃大賽，受此大賽感染，他們最后走上了創業道路。創業者在創業初期經常會遇到資金問題，劉輝的做法值得參考。他們按照“創業方出理念，投資方出資金”的大方向，湊齊了所需資金許國慶，哈佛mba，許曾在美國雷曼兄弟投資銀行就職，但他終于還是放棄了在國外的優厚待遇。1998年初，他回國創辦了自己的公司。公司主要為一些知名的外國企業做金融培訓、商務培訓及校園培訓。他認

25、為國內發展空間廣闊，特別是在企業咨詢服務行業急需專業人才加入。美國市場的商業運作相對成熟，在那里個人創業的壓力非常大。個人創辦的公司要擁有足夠的資金實力和技術資源與大公司對抗才能生存。而在國內，這一行業剛剛起步，所以發展機會就比較多。因此他適時回國創業。創業時機決定于兩點：一是外部環境機會；二是mba創業者自身是否擁有掌握機會的能力。大環境有利發展，個人又具的掌握機會的能力，那么此時創業無疑會水到渠成。創業通道從創業通道來看，mba創業者一般分為三類：一是從mba到職業經理人再到創業；二是職業經理人到mba再到創業；三是邊讀書邊創業；四是從mba到創業。前兩者對于mba創業者來說較為普遍，這里

26、一是因為資金原因。由于讀mba通常是自籌經費，這使得部分mba經常會直接受到來自資金上的壓力，更有甚者甚至是負債求學。另一個原因再于目前隨著mba低齡化，不少mba畢業生本身工作經驗不足，各方面資源掌握不足使其較難走上直接創業的道路。第三條通道在深圳在職mba中有不少，其原因主要在于他們本身就有多年工作經驗，掌握了一定的市場、技術、人脈等資源。無論是原始積累、還是經驗上都達到了一定的高度，mba于他們來說無疑又是一種東風到來。第四類創業者目前來說比較少，看好創業時機的可能在學校就開始創業行動了，這如前文中提到的廈門大學mba劉輝的例子。鼓勵并幫助mba創業mba要成為社會的創業一員，除mba自

27、身需認識到這一點之外，還需社會、包括各所mba院校為其創業提供一些“軟硬件”方面的支持。舉辦創業大賽mba在學習管理的過程中有一個激發創業潛力的過程，同時也有一個對自身再認識的過程，是適合創業還是適合做職業經理人？這不是理論上解決的問題，而需要通過各項活動來檢驗與證明。而mba院校舉辦有影響力的創業大賽，則會使一些有創業潛力的mba脫引而出。目前國際上有影響力的是“國際創業計劃競賽”,該大賽是由美國得克薩斯州奧斯丁大學承辦的全球性比賽，旨在全面檢驗全球頂尖商學院mba的綜合素質特別是創業能力，由全球知名企業贊助并由資深投資專家組成評委會，每年舉行一次賽事，至今已經共舉辦了5屆。 asia mo

28、ot corp是其亞洲區的分賽。在今年舉行的亞洲大賽上復旦大學mba與中山大學mba代表隊分別獲得了比較好的成績。國際性的創業大賽對國內眾多mba來說參與的機會畢竟是少數，聯系中國國情，如何使mba在國內更好地創業應是國內mba院校鼓勵的重點。而這需要國內各所mba院校、或是其他mba主動行動起來舉辦各類創業比賽，不僅從聲譽而且能從資金上對mba創業者給予支持，激勵mba創業。對于部分mba院校可以打造自己的創業品牌，而這一品牌的塑造不僅靠mba學生，也需要mba院校的鼓勵與支持，以此使得mba學生、院校在市場競爭中共同發展。開設創業課程、建立基金美國新聞與世界報道說，在熱門的mba領域中，當

29、前最熱的課程是創業課程。該報道說每位哈佛大學商學院學生，都至少修過一堂創業課程。哈佛還遠征西岸，在硅谷設立研究點，光去年就開發出26個高科技創業的研究個案。哥倫比亞大學正在研究創業議題貫穿整個課程。1996年，斯坦福大學建立了創業研究中心(ces)。ces關于創業的課程非常受到歡迎。在這個中心所提供的課程中，除了有關于如何管理公司使得它能夠上市，如何獲得和使用風險投資這樣的課程之外，還有一門創業機會評價課。這門課要求學生們以團隊的形式申請注冊，而且要求這個團隊中至少要有一名成員來自商學院以外。然后這個團隊要在課程中實際演練自己的商業計劃。從表面上，這門課程跟前面提到的那些計劃并沒有什么不同。不

30、過，ces并不把這門課看成是某種小型或者仿真企業孵化器。事實上，ces對自己的定位是某種研究性的機構。從這種自我理解出發，它認為這門課程的任務是讓更多的人了解創業的實際過程，并且讓他們能夠從更為一般的管理學理論的角度去理解整個創業過程。mba院校鼓勵創業者的另一方式就是建立創業基金或者企業孵化器。都柏林的斯莫非特(smurfit)商學院企業孵化器有1百萬美元的資金來資助學生和其他愿意雇傭斯莫非特畢業生的創業者的各種想法。而迄今為止它已經資助了5個公司，其中包括一個編制電子郵件軟件的公司和一個生物技術公司。康奈爾大學的約翰遜管理研究院則在2000年建立了大紅風險基金(the big red ve

31、nture fund)，在它的資助下，商學院學生每年都會舉辦一次商業創意競賽。麻省理工學院的斯隆(sloan)商學院也有同樣的活動。沃頓商學院則成立了自己的小企業中心。順應國際創業浪潮，國內部分高校已開始建立創業研究中心，創業基金，然而對于國內mba創業形勢來說無論數量還是質量上還有待于提高。mba學生在兩三年的學校教育之后會立即步入社會，聯系到目前各地創建的科技創業園區，使我們聯想到各地政府能否將這些創業園區與國內mba教育相結合，給mba創業者提供一定的優惠政策或創業基金，鼓勵mba創業。 莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀

32、袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖

33、羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅

34、膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆蠆肆蒈蕿羇肅膇莁袃肄芀薇蝿肅莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈袀膁芆薄袆膀葿莆螂腿膈螞蚈膈芁蒅羆膇莃蝕袂膆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁薀袁荿蚇罿袀腿蒀裊衿芁螅螁袈莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆羋荿螈羅莀薄蚄羄肀莇蝕羃節蚃羈羂蒞蒅襖羂蕆蟻螀羈膇蒄蚆羀艿蠆薂聿莁蒂袁肈肁蚈螇肇膃蒀螃肇蒞螆