第頁2023促銷活動總結促銷活動總結范文集合六篇

總結是把肯定階段內的有關狀況分析探討，做出有指導性的閱歷方法以及結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達實力，因此我們須要回頭歸納，寫一份總結了。那么如何把總結寫出新把戲呢？下面是我細心整理的促銷活動總結6篇，歡送大家共享。

促銷活動總結篇1

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一〞回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應當改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里，經過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工主動性

“五一〞黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性。應當安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的主動性干脆影響到促銷效果。

三。增加競爭力

a建立創新制度，加強自身素養建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當實施的保證，也是企業不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監督有效。

c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教化培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教化剛好、獎懲清楚。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，主動開拓市場、穩固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作狀況及突發事務的發生與處理。超市還應定期實行員工大會，總結閱歷，進行員工鼓勵，制定開展目標等。

母親節促銷活動方案

一.活動目的：

1.母親節的由來：母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬，范文之規劃方案:母親節促銷活動方案。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節的集會。

1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她勸服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之后，安娜和支持者們起先寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的其次個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，穩固顧客。樹紅屋真情效勞、專心品質的健康企業形象。

二.活動時間：20xx年5月14日

三.活動主題：紅屋“母親節我最想對母親說的一話〞活動

四.活動內容：因為母親節的節日性，實惠套餐或許可以提升銷，但出于企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節當天對全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，可以由效勞人員在店內為其播送祝愿語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。詳細由效勞人員視察詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否那么會使顧客產生滿。b播送人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發生，負責會使顧客感到為難和被戲感覺。小學生相對而言比擬適合。c協作?世上只有媽媽好?等歌曲伴奏讀效果比擬好。

五.活動宣揚：

1.文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話〞活動

2.文案正文：母親節，你為母親打算么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你打算好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的效勞。

3.宣揚方式：POP宣揚海報，條幅。.費用預算1.依據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數狀況下較周日人潮要多。另外依據20xx母親節促銷活動資來看一局部人傾向于母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成局部兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節約的原那么由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩余可送出或由效勞人員在店門口售賣均可。2.促銷本錢預算康乃馨批發價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。

賀卡依據質同批發價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚效果考慮賀卡應有紅屋標記并且較為精致具肯定保存價值。費用應當可以限制在300元以下。總費用可限制在600元左右，促銷本錢較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。〞、“世界上一切榮耀和傲慢都來自母親〞、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方〞、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的〞;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的其次個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要恒久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

20xx年2月初，我作為應邀作為籌劃人協同籌劃組對我市進行了一次大范圍及具體的市場調查，規劃方案?母親節促銷活動方案?。通過兩個星期的調查，我們覺察：在母親節期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購置花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%;市內其他花卉銷售商在母親節期間根本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實行的是自然銷售，從業人員營銷觀念比擬落后。市內人們常常光臨的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價實惠等形式，內容一模一樣，沒有新意，而且活動宣揚乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨許久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。明顯，消費者的需求意味著巨大的商機。

通過這些資料的收集、整理、推斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業的起步期、上升期，或已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化〞的群體，假設其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類消費群可能成為一只“績優股〞，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛夢想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變恒久也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B類消費群的一支“伏兵〞，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案實行了“抓兩頭帶中間〞目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的主動參加。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但假設購置欲望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將非常有利。

該草案的提出獲得了董事們的一樣好評。

通過調查我們還覺察：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿意于贈送康乃馨。康乃馨代表著溫情，代表著溫馨，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情須要永恒與執著，明顯，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者須要一種能承載著永恒的親情、代表著執著信息的禮品。這種禮品須要時尚，須要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。究竟這種載體應是怎樣的呢?

我們覺察，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡〞(CrossStitch)產生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統的許多繡法不同，它特別地簡潔易學，不管男女老少都可以輕而易舉地駕馭它，即可許久保存，還可享受到DIY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們找尋的志向的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節的結合找到了一個奇妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡〞(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀〞或“親恩show〞)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們給予了她全新的內涵：“‘親恩繡’SHOW出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源〞，寓示著親情的執著、久遠。而且“親恩繡〞本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司開掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一樣認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發的產品制定詳細的促銷活動方案，及盡快實施。

于是緊接著20xx年3月、4月我們就此為公司開掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，詳細操作如下：

20xx年3月我們快速聯系了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡〞禮品，包括“有福繡〞、“愛心繡〞、“牽手繡〞等，并且每種“親恩繡〞都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡潔的形象。但由于其技術性不強，易被仿照，因此在活動之前，我們實行了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。

促銷活動總結篇2

20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來〞活動已經結束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，仔細分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。

最終，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應當相互吸取閱歷和教訓，營造一個相互學習，彼此提高的良好氣氛，同時也是大家取得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性開展和多贏的局面。大會最終對的9、10月份任務做出詳細規劃。

承載著經銷商摯友諸多期盼和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對局部經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當然，也有一些銷售那么讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴閱歷，我們試著分析導致銷售結果天差地別的緣由，并整理成文，希望對廣闊經銷商摯友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值須要精致、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當走進店里的顧客常常把雅寶的產品與雜牌家具同日而語并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的實力。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產品競爭呢?

2、廣告宣揚。

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經銷商摯友要依據自身的店面規模、活動籌劃、當地狀況進行宣揚。在剛結束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內容、廣告宣揚、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶歡樂〞的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動起先前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢?

強力而科學的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購實力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售實力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導購人員的專業實力低下是急需解決的問題。除了進行特地的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購學問，提升銷售實力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還須要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分相識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并仔細踐行。

促銷活動總結篇3

通過半個月打算和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增加隊伍信念，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推動和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下閱歷供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：打算階段、促銷階段和結束階段。

一、打算階段

打算階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就〔小區、裝飾城、店面〕——外圈、〔宣揚、網絡〕——線上、〔人員、物料、價格、產品〕——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。

小區層面：

月初起先宣揚月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，究竟效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；〔小區活動推動不是太明顯，跟進的根底有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，打算了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹〔歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷〞，一方面也說明在裝飾城的打算也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有溝通好，許多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。〕再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

〔缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有肯定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有打算充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；〕

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特殊是活動前兩天，首先對全部工作人員進行活動的`培訓，解讀活動的內容要留意的細微環節；

其次，對店面形象做了大幅改動〔整齊條理有很大的改觀〕，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品〔木雕象、蠶絲被、環保袋〕、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。〔還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是打算幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品〞或“獎品〞，用毛筆字，假設印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。〕

宣揚層面：

宣揚層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺〔單獨提出〕。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天〔內容：現買地板可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000〕；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一局部資源；

網絡層面：

針對這次活動，沒有做宣揚，對各個小區QQ群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才。〔下步準備給***做具體培訓。一個人發受到局限，必需建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。可參考某網址等等。〕

人員層面：

整體人員相對足夠

〔某某、某某、某某、某某/負責店內〕、〔某某、某某、某某/負責會場〕、臨促2名〔負責進場人流攔截〕。〔會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路途圖；〕肯定要增加人員的攔截實力，假設有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。〔有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。〕

物料打算：

物料的打算，包括工廠方特價板的支持〔改制板〕、活動當天禮品的支持〔半價〕、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達了這次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。

價格層面：

此次活動勝利舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要緣由。在價格上要留意幾點；

首先能確定一款作為市場的特價板，是其他品牌同樣做的材種而且價格肯定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不肯定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假設沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者供給作為參照的標靶〔***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用〕；

其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以推斷出大多數消費群體的消費實力，在依據這個信息定制特有的產品〔特價板、改制板等〕，比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行特地探討。

〔價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提示我們，市場人員必需具備肯定的敏捷應對實力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調整。這就要求，特殊促銷期間有個敏捷的決策下移的過程。〕

產品層面：

產品的擺放、陳設，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好打算〔不要原來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿〕。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以運用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷勝利關鍵的一步；再者就是，產品的認證標記，認證的標記也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，許多技術賣點在這個時候，可以放大。〔出樣缺乏，有許多出了樣沒貨；有許多根本沒有出樣，導致許多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊〕

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調整的過程。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到肯定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出支配，始終運用一個固定的群體，避開出現各種困難狀況。削減累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑〔短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。〕

店面導購：

店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必需了解最低界限，始終駕馭主動權。

鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“********〞。關于漆層的導購〔首先，了解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細微環節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比方那個現在性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應當是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉許多。

接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。

再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些特別規的板子也是可以用的。

下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過探討覺察，漆面層數多導致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相〞。但是，漆層少，許多功能又不能得到發揮。漆面依據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能到達的。

再者，導購要留意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，駕馭一個規律的東西，自己給全部類型的顧客進行分類。做到有的放矢。

最終，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤〞，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。有利于臨時變更戰術。依據整個市場的動態、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要留意人流的動態。學會“走動管理〞，中間有空時，到其他店面了解，探討他們吸引人流的方式方法，依據現場的改變，制定自由的方案。

〔這個是一套模式，或許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。〕

現場造勢：

現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。

造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客留意、其他品類市場人員留意、市場人員留意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、看法端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。

這次活動沒有找許多兼職，舉牌的活動也沒有做。

造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣揚廣告片，電子屏協作適當的企業宣揚片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏肯定要發光字，而不是游動的。企業宣揚片能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。

活動時，沒有企業宣揚片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的看法。

造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用肯定的活動內容比方“番龍眼****〞等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的留意。

這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應當做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。

造勢四現場活動造勢：有局部活動須要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，全部進店人員均可得精致禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。。。〞，目的是吸引在場消費者留意，也是對其他同行的一個重擊。留意的是，每次提前溝通要“買斷〞，本次活動要只能一家做。〔或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！感謝大家的支持。〞等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。〕

這次活動沒有做這方面的造勢打算，其他活動可借鑒。

動態調整：

政策的動態：

動態調整要留意幾個要點：提前申請有局部的決策權，對局部產品有進退的空間。打算應急方案和物料，對全部可能發生的變動，打算相應的物料，比方，針對價格，假設不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或干脆用空白單頁進行現場告知，隨時調整現場的動向。

這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明現在許多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****〔企業名稱〕，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最終由托兒抬到280，就沒人往上叫了。緣由是許多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。

另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應當明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的了解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。

人員的動態：

對一些臨促，要依據現場的活動，打算多于活動一倍的人員，在培訓后錄用一半精兵。在依據現場的狀況，篩選。例如，一次須要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假設少，可以剛好通知增援，假設多在當天通知他們其次天的人數，動態管理人員。

這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的狀況，前期打算不到位。

物料的動態：

物料，依據現場的表現，有些值得借鑒運用難度不大的，要剛好補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷供給好的方式。

三、結束階段

結束階段，除了對活動有個剛好的總結，還有對下次活動的安排，能在活動后把這次活動的優缺點駕馭，每次有意識把握促銷的規律漸漸形成自己的風格。

剛好總結：

要求全部參加人員，共同探討本次活動的利弊〔每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不須要做的地方，由一個代表進行總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參加人員發表自己的觀點，最終由本次負責人進行總結。

全部總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來源〔上局部也提到，有許多圖片要留檔〕。

這次活動，做了剛好總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特殊是活動結束后剛好的報道，假設勝利剛好的報道會進一步增加大家接著工作的信念，假設不勝利，剛好的總結教訓能激發工作的斗志。特殊，作為網絡推廣的一個局部，勝利后的剛好推廣，有許多好處，打擊競爭對手的士氣等等。

剛好安排：

在一個活動結束之后就是另一個新的活動起先，除了要考慮按年度安排來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中或許一個小區的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，須要我們調查分析。

總結

針對當前許多企業在面對促銷活動時，上層只注意安排，無視總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注意表功，缺乏直面缺乏的志氣。許多方案過于閱歷化，以至于出現的問題和缺乏也會“傳宗接代〞。

為了一次比一次更好，每次活動都能剛好總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“閱歷〞走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失〞帶來的危機。

促銷活動總結篇4

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深化分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，人員支配，物質打算，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場限制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完備執行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期持續：后期持續主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B安排〞以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才覺察這個安排公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比方政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現的意外事務作必要的人力、物、力、財力方面的打算。

十二、效果預估：預料這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留神求證，進行分析比擬和優化組合，以實現最正確效益。有了一份有勸服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業促銷活動

一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最干脆的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等實惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達成肯定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

節假日以及特別日子促銷活動

節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷實惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

促銷活動總結篇5

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一〞回報社會大贈送

三、市場效果：據工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一〞黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。

一.現場特價銷售:

現場銷售品有五大類,其中有化裝品,日常生活用品,電器,飲料,家具

化裝品主要是廠商干脆派促銷人員和超市員工負責,日常生活用品是明碼標價,電視,空調等家電進行降價和贈送副帶品,各種飲料都比平常價格要低,家具全部打8折.

二.游動宣揚贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣揚單.

三.現場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比擬敏捷,中獎率100%,利用變形促銷各類產品.

我通過一天的視察與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方.

四、我就從以下幾點說說我的看法

一.廣告宣揚,

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好,應當改成以消費者的角度動身,廣告的衫底音樂也應當適合大局部消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂.

二.員工主