1、說 在 前 面論潮流前線論潮流前線的營銷之道的營銷之道STRUCTURES公司簡介公司簡介營銷策劃分析營銷策劃分析策略優化策略優化實習心得實習心得品牌介紹品牌介紹東莞市搜于特服裝股份有限公司，是集研發、設計、銷售、物流配送和品牌建設推廣為一體的綜合性服裝企業。而潮流前線是搜于特服裝股份有限公司旗下擁有的著名的青春休閑時尚服飾品牌，以快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經營理念，深受廣大消費者的青睞和喜愛。品牌理念品牌理念 與時俱進 使命與夢想 與品牌共輝煌 創造美好生活 以客為尊 品質至上-了解顧客 全員服務 關心顧客 滿載而歸 管理高效 創新務實-不斷研發 品質保證 講求效率 互動協調 主

2、動熱枕 服務真誠-主動進取 開拓天地 賓至如歸 挑戰自我 共創利潤 三贏共榮-互惠互利 結盟連鎖 佳績經營 事業共創產品代言產品代言 國際巨星宋慧喬、香港影視歌三棲巨星謝霆鋒廣告語廣告語 “潮流前線，我穿我喜歡”一、公司簡介一、公司簡介二、營銷策劃分析二、營銷策劃分析波特五力分析 & SWOT分析 行業的新進入者行業的新進入者1 替代品替代品2 供方供方3 買方買方4 行業中原有競爭者行業中原有競爭者56波特五力分析銷售渠道銷售渠道1.大型百貨商場大型百貨商場大型百貨商場是服裝鞋帽類商品銷售的重要渠道，特別是中檔品牌服飾大型百貨商場是服裝鞋帽類商品銷售的重要渠道，特別是中檔品牌服飾的銷

3、售，仍然以百貨業道為主要渠道。目前潮流前線并沒有在這一塊發的銷售，仍然以百貨業道為主要渠道。目前潮流前線并沒有在這一塊發展展2、連鎖專賣的品牌經營店、連鎖專賣的品牌經營店專賣店的主要優勢有規模的經營優勢、商品流通優勢、專業分工優勢、專賣店的主要優勢有規模的經營優勢、商品流通優勢、專業分工優勢、信息優勢等。這是潮流前線目前主要的經營渠道，主要在二三線城市，信息優勢等。這是潮流前線目前主要的經營渠道，主要在二三線城市，采取加盟的方式合作經營。采取加盟的方式合作經營。3、 網上銷售網上銷售雖然潮流前線在網上有自己的專賣店，但是并沒有經營，在淘寶也沒有雖然潮流前線在網上有自己的專賣店，但是并沒有經營，

4、在淘寶也沒有旗艦店。旗艦店。實力強弱實力強弱國內三四類市場青春休閑服企業數量眾多，行業集中度低。國內三四類市場青春休閑服企業數量眾多，行業集中度低。 大部分企業大部分企業以搶占周邊局部區域市場為主以搶占周邊局部區域市場為主,區域性品牌較多區域性品牌較多, 除除“潮流前線潮流前線”外，還有外，還有森馬、杰克瓊斯、美特斯森馬、杰克瓊斯、美特斯邦威、真維斯、阿依蓮、以純、諾曼琦、拜麗邦威、真維斯、阿依蓮、以純、諾曼琦、拜麗德、班尼路、高邦德、班尼路、高邦等。這些品牌通過在三四類市場的精耕細作，品牌效等。這些品牌通過在三四類市場的精耕細作，品牌效應初步顯現，獲得了消費者的廣泛認可，在三四類市場的青春休

5、閑服競應初步顯現，獲得了消費者的廣泛認可，在三四類市場的青春休閑服競爭中處于相對優勢地位。爭中處于相對優勢地位。1（一）行業的新進入者（一）行業的新進入者2（二）替代品（二）替代品（二）替代品（二）替代品 中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴中國服裝企業起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨著互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青隨著互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發展十分迅速。由上圖可以看到休閑品牌在中國內地市場年時尚品牌的發展十分迅速。由上圖可以看到休閑品牌在中國內地市場非常分散，美特斯邦威的

6、市場占有率居首位，僅有非常分散，美特斯邦威的市場占有率居首位，僅有1.3%的市場份額，的市場份額，6大休閑服飾品牌的合計市場占有率只有大休閑服飾品牌的合計市場占有率只有5.2%。對于休閑品牌潮流前線來。對于休閑品牌潮流前線來說，通過品牌升級提高核心競爭力，將是市場競爭中制勝的關鍵。說，通過品牌升級提高核心競爭力，將是市場競爭中制勝的關鍵。 消費者分析：消費者分析： 1、主要消費者是高中、大學生和初涉職場新人。、主要消費者是高中、大學生和初涉職場新人。 年齡大致年齡大致15-29歲。歲。 2、潛在的消費者可能是十八至二十五歲的年齡層的人，或者是愛潮流、潛在的消費者可能是十八至二十五歲的年齡層的人

7、，或者是愛潮流 愛時愛時尚的年輕白領。尚的年輕白領。 3、江門市的潮流前線實際情況：吸引了很多年輕人給中老年人買深色棉服、江門市的潮流前線實際情況：吸引了很多年輕人給中老年人買深色棉服3（三）供方（三）供方4（四）買方（四）買方潮流前線總部服裝的供應量足，每個季度新品不斷。潮流前線總部服裝的供應量足，每個季度新品不斷。 5（五）行業中原有的競爭者（五）行業中原有的競爭者優勢優勢劣勢劣勢（1 1）與競爭品牌相比，有價格）與競爭品牌相比，有價格優勢。優勢。（1 1）與競爭品牌相比，知名度）與競爭品牌相比，知名度不高。不高。我詢問過一些廣東的同學我詢問過一些廣東的同學竟不知道該品牌。竟不知道該品牌。

8、 （2 2）優良的品質和周到的服務）優良的品質和周到的服務。 （2 2）廣告傳播力度不夠且形式）廣告傳播力度不夠且形式單一，與目標人群溝通互動少。單一，與目標人群溝通互動少。（3 3）定位清晰，突出個性，便）定位清晰，突出個性，便于消費者認知于消費者認知。 （3 3）剛剛打入中國市場，沒有）剛剛打入中國市場，沒有在市場上形成較強競爭力。在市場上形成較強競爭力。（4 4）國際著名影星宋慧喬、謝）國際著名影星宋慧喬、謝霆鋒代言，知名度較高。霆鋒代言，知名度較高。SWOT分析分析機會機會威脅威脅（1 1）廣東廣東的經濟一直保持著的經濟一直保持著增長趨勢，有利于服裝業的增長趨勢，有利于服裝業的發展。發

9、展。 (1) (1) 以純、森馬等同類型的服裝品以純、森馬等同類型的服裝品牌知名度較高，已經占據了一定的牌知名度較高，已經占據了一定的市場份額，并擁有了一批粉絲。市場份額，并擁有了一批粉絲。（2 2）抓住）抓住廣東外來人口多的廣東外來人口多的機遇開拓新的市場機遇開拓新的市場。(2) (2) 目標消費群體是一群引領時尚目標消費群體是一群引領時尚的年輕人，他們的消費心理很難捉的年輕人，他們的消費心理很難捉摸，并且極易改變。摸，并且極易改變。（3 3）目標消費者的消費能力）目標消費者的消費能力逐漸增強逐漸增強 （學生、青年工作（學生、青年工作者、中老年消費者）者、中老年消費者）（3 3）網絡購物已經

10、形成一種時尚，）網絡購物已經形成一種時尚，消費者的選擇將更加廣泛和自主。消費者的選擇將更加廣泛和自主。SWOT分析分析優點1.天時地利人和我所實習的這家潮流前線專賣店位于廣東省江門市荷塘鎮的荷塘商會廣場正對面，客流量集中，不遠處有一家肯德基和華萊士，周圍是安踏、喬丹、匹克、鴻星爾克等運動品牌，旁邊是時尚女鞋店，唯有潮流前線這一家是時尚青春系列品牌服裝。因此地理位置獨占優勢。（三）實習心得（三）實習心得2.店鋪設計店鋪設計男女裝分區域陳列男女裝分區域陳列一目了然一目了然巧妙的櫥窗展示巧妙的櫥窗展示吸引顧客眼球吸引顧客眼球2.店鋪設計店鋪設計3.品牌展示品牌展示pictures 風格：時尚風格：時

11、尚 青春青春 校園校園DATETAKESCENES101PRODUCTIONCREATED WITHhttp:/ PowerPoint4.廣告宣傳在品牌的宣傳推廣上，公司找代言、拍廣告，在國內電視、平面和網絡等主流媒體，進行規模性的品牌宣傳和推廣活動。5.節假日促銷活動店長策劃案：店長策劃案：1.元旦期間全場買一送一元旦期間全場買一送一 或一件或一件7折折2.春節期間部分商品五折出春節期間部分商品五折出售售3.配飾不參與優惠活動配飾不參與優惠活動節假日促銷活動使客流量迅速增加節假日促銷活動使客流量迅速增加產品：產品：1.店內褲型單一，經常遇到無法滿足顧客需求的店內褲型單一，經常遇到無法滿足顧客

12、需求的情況，比如沒有微喇褲型的牛仔褲和休閑褲情況，比如沒有微喇褲型的牛仔褲和休閑褲2.熱賣型熱賣型號缺貨而遇冷型號滯銷的情況。號缺貨而遇冷型號滯銷的情況。價格：價格：店長沒有遵守專賣店統一定價的商業原則，私自店長沒有遵守專賣店統一定價的商業原則，私自規定同等價位加規定同等價位加10元，引起顧客不滿，損失業績和降元，引起顧客不滿，損失業績和降低了信譽。低了信譽。渠道：渠道：建議在市中心和城鎮都要有分銷店鋪建議在市中心和城鎮都要有分銷店鋪促銷：促銷：店長沒有明確告知顧客促銷優惠活動的細則，很店長沒有明確告知顧客促銷優惠活動的細則，很多顧客誤解，難免引起不快，影響店內形象。比如同多顧客誤解，難免引起

13、不快，影響店內形象。比如同時買三件或四件時如何參與優惠，高價買單還是低價時買三件或四件時如何參與優惠，高價買單還是低價買單？買單？（四）策略優化（四）策略優化-4P理論理論員工管理制度有待提高！1.店長對待員工態度惡劣，影響員工心情，打擊店長對待員工態度惡劣，影響員工心情，打擊積極性，最終影響銷售業績積極性，最終影響銷售業績2.上下班時間不靈活，有時接待顧客到很晚，必上下班時間不靈活，有時接待顧客到很晚，必須打掃完衛生才能下班，此時員工歸心似箭身須打掃完衛生才能下班，此時員工歸心似箭身心疲憊，打掃工作馬虎。其實可以第二天早上心疲憊，打掃工作馬虎。其實可以第二天早上開店前完完整整打掃一遍。開店前完完整整打掃一遍。3.店長不記住員工名字或編號，時常用哎！喂！店長不記住員工名字或編號，時常用哎！喂！稱呼，非常不禮貌不尊重，影響心情！稱呼，非常不禮貌不尊重，影響心情！4.員工有事遲到不能得到諒解，而店長經常因晚員工有事遲到不能得到諒解，而店長經常因晚起而遲到起而遲到.讓員工在店門口傻等讓員工在店門口傻等.5.沒有激勵措施，業績好的員工得不到獎勵沒有激勵措施，業績好的員工得不到獎勵(與北與北京雪蓮伊夢對比京雪蓮伊夢對比)防盜